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資本和(And)流量：生(Born)鮮電商平穩發展的(Of)兩個(Indivual)重要(Want)支柱

項目啓動時(Hour)間：2015-06-01

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創造了美國(Country)車厘子、牛油果等多個(Indivual)銷售奇迹的(Of)生(Born)鮮電商天天果園，選擇了一(One)條錢和(And)流量兼得的(Of)道路。近日有消息稱，天天果園獲得京東數千萬美元投資。
　　無獨有偶，甫田網、美味七七等電商也找到(Arrive)資金和(And)業務的(Of)雙重靠山。在(Exist)業内看來(Come)，未看到(Arrive)賺錢曙光的(Of)生(Born)鮮電商依舊需要(Want)錢和(And)流量的(Of)雙重支持，而綜合類電商平台也找到(Arrive)一(One)條快速加碼生(Born)鮮品類的(Of)捷徑。
　　“大(Big)樹底下好乘涼”
　　垂直生(Born)鮮電商開始投入平台電商懷抱。記者近日從京東方面獲悉，京東已完成對天天果園的(Of)投資。盡管沒有透露具體投資金額，但有業内人(People)士表示，該投資事宜有望于(At)近日宣布。另有消息顯示，天天果園本次獲得的(Of)投資金額與此前京東投資餓了麽、到(Arrive)家美食會接近，爲(For)數千萬美元。不(No)過有業内知情人(People)士表示，該投資早在(Exist)今年初已達成協議，投資金額約爲(For)1億美元。
　　天天果園是國(Country)内成立較早的(Of)生(Born)鮮電商，曾參與車厘子大(Big)戰、荔枝大(Big)戰等生(Born)鮮電商行業知名營銷活動。當時(Hour)與天天果園打得火熱的(Of)競争對手們也紛紛被“收編”----順豐優選與集團旗下的(Of)嘿客商城進行整合，銷售除生(Born)鮮外的(Of)各類商品；滬上另外兩家知名生(Born)鮮電商美味七七和(And)甫田網，也相繼被亞馬遜和(And)飛牛網投資。
　　據統計，目前知名生(Born)鮮電商中，隻有本來(Come)生(Born)活網與易果生(Born)鮮仍維持獨立發展，沱沱工社則依然背靠九城集團。
　　錢和(And)流量兼得
　　天天果園、沱沱工社等生(Born)鮮電商企業一(One)直以(By)來(Come)并不(No)缺乏資本市場的(Of)關注。在(Exist)内業看來(Come)，天天果園想從京東拿到(Arrive)的(Of)并非隻是那幾千萬美元，還有其背後龐大(Big)的(Of)流量。
　　雖然天天果園本身就是一(One)個(Indivual)電商平台，但其過去大(Big)量銷售實則來(Come)自于(At)阿裏。有業内知情人(People)士表示，天天果園天貓旗艦店銷量至少占到(Arrive)總銷量的(Of)一(One)半。去年“雙11”當天統計數據顯示，天天果園淘寶指數超過第二名300%，超過第三名2400%，創線上水果當日銷售記錄，獲生(Born)鮮、水果兩個(Indivual)品類的(Of)“雙第一(One)”。
　　但上述知情人(People)士表示，天貓去年開始發力天貓超市後在(Exist)生(Born)鮮類目并沒有選擇天天果園，而是選擇了另一(One)家生(Born)鮮電商易果生(Born)鮮。在(Exist)該人(People)士看來(Come)，此舉對天天果園産生(Born)巨大(Big)沖擊。據了解，在(Exist)日前天貓驚出(Out)網友一(One)身冷汗的(Of)“蘋果新品天貓首發”營銷活動中，合作(Do)方正是易果生(Born)鮮。
　　萬擎咨詢CEO魯振旺表示，生(Born)鮮電商作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)高投入行業，燒錢程度甚至大(Big)于(At)傳統電商行業。作(Do)爲(For)“高冷”行業，獲取用(Use)戶的(Of)流量成本是企業必須考慮的(Of)問題。來(Come)自北商商業研究院的(Of)分析認爲(For)，雖然天天果園在(Exist)配送、倉儲等方面也有布局，但依靠京東經營範圍将迅速打通全國(Country)市場。
　　生(Born)鮮電商抱團前行
　　雖然天天果園是一(One)個(Indivual)被投資者的(Of)角色，但京東追求的(Of)絕非資本回報那麽簡單，戰略布局生(Born)鮮已是事實。在(Exist)業内看來(Come)，生(Born)鮮電商和(And)綜合類電商平台成爲(For)抱團前行的(Of)夥伴。
　　生(Born)鮮類目對電商平台而言是一(One)個(Indivual)絕佳的(Of)引流産品。大(Big)潤發中國(Country)區董事長兼飛牛網執行董事黃明端曾坦言，生(Born)鮮電商雖然赢利能力不(No)高，但引流效果出(Out)衆。據了解，成立于(At)2009年的(Of)天天果園銷售的(Of)90%品類爲(For)進口水果，這(This)些水果進口方式爲(For)和(And)産地果園合作(Do)，沒有中間批發商和(And)零售商環節。
　　天天果園日前公布的(Of)2014年業績顯示，天天果園去年銷售額突破5億元，與2013年相比增幅達150%。其中，去年移動端訂單量占比超七成，用(Use)戶數也超過200萬人(People)。魯振旺表示，生(Born)鮮電商定位于(At)高品質生(Born)活人(People)群具有很高的(Of)消費黏性，并且能進行客戶優化，這(This)與京東的(Of)定位也不(No)謀而合。
　　不(No)過在(Exist)黃明端看來(Come)，單純做生(Born)鮮電商不(No)是一(One)件容易的(Of)事。魯振旺表示，生(Born)鮮電商的(Of)巨大(Big)市場空間已是行業共識，但在(Exist)3~5年内生(Born)鮮電商很難赢利，“生(Born)鮮電商的(Of)投入過于(At)龐大(Big)”。
　　有業内人(People)士分析認爲(For)，一(One)直被看作(Do)最強大(Big)門檻的(Of)冷鏈物流隻是生(Born)鮮電商發展中面臨難題的(Of)一(One)部分，更重要(Want)的(Of)是要(Want)打通整個(Indivual)供應鏈，向上遊發力。

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