風雨兼程十五載，

佳作(Do)四百鑄一(One)流。

衆人(People)合力揚帆起，

不(No)忘初心達九洲。

        今喜迎公司成立十五周年，這(This)是伍強的(Of)第十五個(Indivual)司慶，也是我(I)親曆的(Of)第五個(Indivual)司慶。一(One)路走來(Come)，我(I)先後任職了工程中心和(And)營銷中心兩大(Big)部門，從項目經理做到(Arrive)銷售經理，從把項目做好到(Arrive)把項目拿到(Arrive)手，這(This)一(One)系列的(Of)角色轉變以(By)及工作(Do)經曆讓我(I)刻骨銘心。

        “風雨兼程十五載”，伍強人(People)靠着“科技爲(For)伍，更高更強”的(Of)口号，一(One)步一(One)個(Indivual)腳印走到(Arrive)今天。從不(No)到(Arrive) 10 人(People)的(Of)小公司發展到(Arrive)如今可與國(Country)際一(One)流企業同台競争，我(I)們親曆了行業的(Of)初創期、高速增長期，現在(Exist)的(Of)成熟期，親眼目睹這(This)一(One)片藍海是如何發展到(Arrive)如今“百家争鳴”的(Of)盛況。

        “佳作(Do)四百鑄一(One)流”。記得剛入職第一(One)年的(Of)新員工總結會上，我(I)印象最深的(Of)就是盧浩成先生(Born)說：“我(I)看着這(This)一(One)年自己親手完成一(One)個(Indivual)項目，看着物流中心裏包裹像小火車一(One)樣奔跑，項目逐漸落地，圖紙慢慢變成了眼前的(Of)精美工程，心裏莫名有種成就感。”是的(Of)，這(This)是屬于(At)我(I)們伍強人(People)最自豪的(Of)參與感和(And)成就感，每個(Indivual)項目就像自己的(Of)孩子，能親手撫育它長大(Big)便是我(I)們最大(Big)的(Of)光榮和(And)使命。水滴石穿非一(One)日之功，我(I)們本着爲(For)客戶解決問題的(Of)态度，陸陸續續完成了大(Big)大(Big)小小四百餘個(Indivual)項目，每個(Indivual)項目都融進了我(I)們的(Of)汗水與堅持。記得有位客戶說，“我(I)參觀過你們做的(Of)幾個(Indivual)項目，方案全都是非标定制的(Of)，無法直接複制到(Arrive)其它項目去，這(This)說明你們設計不(No)出(Out)标準化的(Of)好方案。”我(I)認爲(For)這(This)句話是有失偏頗的(Of)：對待不(No)同行業不(No)同客戶，我(I)們一(One)貫量體裁衣，因爲(For)不(No)同的(Of)項目所支撐的(Of)企業戰略、業務形态是完全不(No)同的(Of)，物流中心所處的(Of)供應鏈定位亦不(No)盡相同，“是 RDC 還是 CDC？”、“ 直發門店 or 代理商？”，我(I)們堅持諸如此類的(Of)疑問必須要(Want)在(Exist)設計之前得到(Arrive)解答。除非企業客戶是爲(For)了實現快速擴張業務版圖，從而能節約後續項目方案讨論的(Of)時(Hour)間，否則方案走定制化的(Of)道路是必然的(Of)。 盡管積累了一(One)定的(Of)項目經驗，但每每遇到(Arrive)我(I)們非常熟悉的(Of)領域的(Of)項目，我(I)們還是會選擇“三個(Indivual)堅持”——在(Exist)做設計之前，我(I)們堅持必須以(By)數據爲(For)導向（确定集團戰略目标、設計指标、業務形态、訂單類型、出(Out)入庫産能等）；堅持與客戶共同參與、共同成長；堅持不(No)盲目跟風，每一(One)套設備都必須有它存在(Exist)的(Of)價值，我(I)們絕不(No)允許手裏的(Of)項目是大(Big)量自動化設備的(Of)簡單堆疊。于(At)是，在(Exist)我(I)們十五年堅持之下，每個(Indivual)項目都有了我(I)們伍強科技的(Of)魂。

        “衆人(People)齊力揚帆起”。在(Exist)這(This)裏，隻要(Want)你願意，你會領略前所未有的(Of)成長與自我(I)實現；隻要(Want)你願意，你随時(Hour)都能找到(Arrive)一(One)位對你毫無保留的(Of)前輩，快速實現知識積累；隻要(Want)你願意，這(This)裏就是你的(Of)家！在(Exist)這(This)四年多的(Of)日子裏，由老闆帶頭，全公司自上而下所有團隊成員都會拼盡全力完成手裏的(Of)任務。這(This)是一(One)種多麽簡單、純粹、狼性的(Of)企業文化。 我(I)們說的(Of)狼性，不(No)是電視裏每天早上起床喊得那是十句口号，而是融入骨子裏得那份堅毅與執着。我(I)們所有的(Of)技術都是銷售，我(I)們所有的(Of)銷售也都是技術！我(I)們帶着包，捧着電腦便可以(By)走遍神州大(Big)地。無論是咖啡廳、電影院，抑或是周末在(Exist)家陪伴家人(People)，隻要(Want)客戶一(One)個(Indivual)電話，我(I)們總是願意把工作(Do)的(Of)優先級排在(Exist)第一(One)位。我(I)們經常在(Exist)短視頻、公衆号文章中看到(Arrive)那些關于(At)銷售的(Of)幽默搞笑的(Of)段子，其實那确是我(I)們所有技術銷售人(People)内心最真實的(Of)寫照。每天叫醒我(I)們的(Of)确實不(No)是鬧鍾，是我(I)們對客戶的(Of)承諾，是我(I)們沒有完成的(Of)方案。客戶一(One)個(Indivual)電話過來(Come)，我(I)們就知道該起來(Come)做方案，做報價了！

        “不(No)忘初心達九洲”。當下資本市場風起雲湧，伍強人(People)仍然可以(By)認真做事，踏實做人(People)， 保持着一(One)顆平常心去幹事業。這(This)是我(I)們第一(One)個(Indivual)十五年，隻是“萬裏長征”達到(Arrive)的(Of)第一(One)個(Indivual)站點，卻是我(I)們的(Of)新起點，下面的(Of)每一(One)個(Indivual)十五年，等待我(I)們的(Of)會是一(One)個(Indivual)令世人(People)驚豔的(Of)未來(Come)。我(I)們伍強人(People)必定會不(No)忘初心，帶着伍強夢走向世界，走向下一(One)個(Indivual)更輝煌的(Of)瞬間。最後，由衷地祝願北京伍強科技有限公司越來(Come)越好！

        ❖ 作(Do)者：韓林光

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